记者|张勤

9月25日,一份《关于2020合同年水晶剑产品控制的通知》(以下简称《通知》)问世,称剑南春将严惩违约经销商,实施控制政策,稳定水晶剑产品的价格体系和销售策略。控制政策将于2019年10月1日正式实施。

具体措施包括:建立扣款制度;如果经销商合同年度出现违约情况,将扣除经销商水晶剑产品违约管理分数,并扣除违规经销商可以下的订单金额;如果在合同年产品出库时出现违约,剑南春将控制经销商在合同年2020年的费用政策。任何违反规定逃离货物或低价销售的经销商都将被直接列入控制清单。

“水晶剑”是剑南春的核心。上述通知是在即将到来的国庆假期之前发出的。可以预测,随着上述管制政策的推进,水晶剑的市场价格可能会上涨。

据《今日北京商报》记者在剑南春报道,水晶剑今年的目标是将终端零售价格定在450元,并进一步巩固其在500元以内价格区间的强势地位。

白酒行业分析师蔡薛飞在界面新闻分析中认为,剑南春一直遵循“小步骤支撑价格”的策略,并对提价的力度和频率持谨慎态度。控制权是剑南春常见的提价操作。剑南春一般不直接提高终端价格,而是通过减少补贴或投资额间接提高价格。提高水晶剑的价格也是合理的。

目前,当整个白酒行业的产业结构升级时,品牌应该首先选择明星产品进行升级。水晶剑(Crystal Sword)是中国白酒品牌中销量稳定的少数超大型单品之一,一直处于中高端(300元-500元)白酒的核心地位。虽然水晶剑的具体销售数字尚未披露,但2018年水晶剑项目销售额将超过100亿元也是业内无可争议的共识。

事实上,这是剑南春今年第二次发布涨价信号。此前,剑南春全资销售子公司四川汇金贸易有限公司发布了《关于取消剑南春水晶扫码费的通知》。从5月31日起,水晶剑将提高20元/瓶的价格。

经销商认为:“凭借品牌代言和透明的价格,水晶剑在下一个高价区间有绝对的话语权。与其他产品相比,水晶剑的利润不高,这正是消费者愿意付钱、经销商愿意推的原因。”

目前,京东旗舰店、天猫超市和1919网上52度500毫升水晶剑南春的实时价格分别为418元、438元和418元。

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