本报记者何军

9月17日,商务部国际贸易经济合作研究所(International Trade and Economic Cooperation Research Institute of Commerce)发布了一份题为“下沉市场发展与电子商务平台价值研究”的专题报告。该报告认为,中国的互联网电子商务行业已经经历了一个早期的猖獗伪造时代,并进入了一个既要求质量又要求价格的阶段。聚华生作为全球最大的专业销售平台,正精确地满足最大群体的沉没市场对品牌和工业品的需求,并正在改变沉没市场的竞争格局。

补贴市场的消费结构演变为“橄榄型”

自2018年以来,许多新兴互联网公司通过“下沉”的概念吸引了业界的关注。对此,报告明确指出,下沉市场的增长并不等于低质量、低价格商品的增长。

该报告以菊花的“99节”为例。节日的两天营业额超过了2014年的6倍11(营业额为571亿元人民币),下沉市场的订单比例高达60%。参加“99节”的主要力量是天猫的品牌商家。

根据对该报告的分析,这证实了在低迷的市场中对优质商品的巨大需求和爆炸性潜力。低端假冒商品正逐渐被中端品牌商品所取代。下沉市场的消费结构正在从低端商品主导的金字塔模式发展到橄榄模式。

“聚华散效应”为品牌下行开辟道路

在优化商品结构的同时,龙头品牌与电子商务平台的深度合作也是当前电子商务下沉的一个重要特征。在报告中,商务部研究所讨论了“趋同效应”这一典型案例。

今年年初以来,包括兰蔻、欧莱雅和西门子在内的80多个龙头品牌在聚划算平台上实现了50%以上的同比增长,其中47个品牌在聚划算整个市场和下沉市场上实现了100%以上的同比增长,这被称为“聚划算效应”。

报告认为,聚华生所代表的电子商务平台不仅满足了下沉市场的消费需求,还通过营销平台的爆发力帮助品牌在下沉市场获得新客户,赋予品牌商家力量,实现多方面的双赢。

电源侧有助于产业带升级

2018年,聚华生推出产业带升级计划。它计划升级全球1000个工业带,引爆30000个品牌。目前,已经取得了显著的成果。在过去的99年“华华生”节中,工业带商家在两天内收到了4000多万份订单,同比增长438%。

对此,商务部研究所认为,供应方升级是下沉市场竞争的核心。只有更好地将消费者端和生产者端无缝连接起来,更好地满足电子商务平台的个性化、品牌化、质量化和体验化消费需求,才能创造新的供应,满足新的需求。面对日益低迷的市场中更加理性和成熟的消费者,具有完整商业生态的电子商务平台将逐渐展现其竞争优势

(编辑白宝玉)

江苏快三 浙江快乐十二开奖结果 湖南快乐十分 500彩票 天津十一选五